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產業行銷是由營利機構、政府機構、非營利機構三大法人機構，以及一級產業、二級產業、三級產業等三大產業所構成，其行銷領域大於消費品市場，具有不可忽視的行銷重要性。
作者對產業行銷的論述是奠基於「平衡原則」與「交換步驟」之架構上，全書共分為「行銷的本質」、「瞭解市場」、「界定市場」及「滿足市場」等四大篇，依工業產品市場多樣性購買決策、供需雙方互動、引申需求及聯合需求等特性，循行銷運作之三大步驟、九大活動，分別探討相關的理論與行銷運作方式。
本書是一本入門書，目的在幫助初學者對於行銷及產業行銷的內涵及應用能有所瞭解，避免對行銷有「知其然而不知其所以然」之感。內容除取材自美、日各國的行銷理論與研究成果，及作者多年從事行銷工作時輔導之個案外，其長期的授課經驗與想法亦擇要融入當中，相當適合修習行銷學課程的讀者及工商實務界人士選讀。
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